Web3项目宣发策略生变，以Starknet新产品宣发为例

营销圈存在一个公开的秘密，那些呈现出整齐划一状态的KOL宣发帖子，如今用户一眼就能将其看穿。在马斯克促使X平台推行强制标注付费合作之后，以往那种公告一经发布、KOL便进行跟进的套路，其效果正在急速下滑。最近，一个知名L2项目的新品展开宣发，恰好典型地掉入了这些已然过时策略的陷阱之中。

整齐划一的宣发反成减分项

二月下旬的时候，该项目为了推广新产品之所作所为，是邀请了一批来自X平台的内容创作者的行为之举。在公告发出之后的12到48小时这个时间段以内，这些KOL所做之事是准时发布了合作宣传帖的行动表现。后续呢，又有补发详细的产品解读文章这样的后续行为。整个这样的流程呈现出如同时钟一般精准的状态模样，甚至就连付费合作标识都按照规定加上了这一流程环节。

然问题偏偏就浮现于此个“精准”之上。当用户于时间线上率先目睹项目方公告后，紧接着在24小时之内又出现5至10条词语表述略有些异样但核心要点全然相同的帖子之情形时，所有人的首个反应都会是：此乃一场广告活动，而非一场社区讨论。在加密推特那里，广告常常只会被手指轻滑而过。

创作者筛选标准暴露深层问题

在整个宣发进程里最为要命的一点，在于针对参与创作的人员进行筛选时力度太过薄弱，X从本质上来说是一个感知层面，理想状态下的KOL推广理应促使话题得以扩散并且讨论能够深入，然而要是你凭借最为简单的条件去筛选在二月提到该项目的热门帖子，最终的结果将会十分尴尬。

实际被转评赞数量最多的那条帖子，其实乃是项目方自身所发布的。在整个二月期间，于提及该项目的那些独立帖子当中，点赞数量能够超过10个的仅仅只有100多篇而已。针对于一个知名的L2生态来讲，这样的数据着实没办法摆上台面去说。这也就表明了宣发所触达的仅仅只是表面现象，根本就未曾渗透进入用户的真实讨论圈子里面去。

旧模式为何在X平台上逐渐失效

以往有数年时间，Web3营销的经典模式向来是，发布一则预告声明，借助关键意见领袖予以推广，接着便寄望于社区展开讨论。于时间线没那么繁杂、叙事具备较强连贯性的牛市周期里头，这样的一套操作办法诚然能发挥作用，因用户着实难以辨别哪些属于付费性质的内容。可是现今状况已然全然不一样了。

倘若创作者着手标注付费合作，那整个面向粉丝的宣发架构便成了透明的。用户能够马上辨识出这是一项协同行动，并非KOL的自发认可。一旦内容被清晰贴上广告标识，用户的互动率必定降低，众人会从好奇探索状态瞬间转变为广告屏蔽状态。

X算法如今只奖励真正的话题度

当下，X的算法关键在于奖赏话题探讨，并非单纯的内容通告。除非一个项目的通告能够引发出质疑、引发争议、引发幽默解读或者引发内部消息爆料，不然它很难变成热门话题。要是没有这些动态因素的助力，单纯的传播仅仅能带来短暂的曝光，没办法占据用户心智。

按照这个项目来讲，此前空投阶段以及TGE阶段，已然积攒起大量恐慌情绪、不确定性情绪以及怀疑情绪。当下妄图凭借几段解释类视频以及KOL所撰写的夸赞性质文章来扭转现有局面，明显是绝无可能的。项目方并未主动去把控对话，而是挑选了最为省力的单向输出方式。

新策略应先构建话题再发布公告

实际上，切实有效的宣发流程应当完全颠倒过来：首先去搭建话题，进而促使创作者展开辩论，接着产出社区内容，最终才将公告予以落实，该阶段的公告此时已不再是起跑线，而是在一场热烈讨论之后所迎来的确认时刻，是所有人都在等待的靴子落地之时，要是跳过了前期阶段的叙事构建，推广这件事情便根本无从谈起。

究竟该如何去做呢？项目方应当踊跃地投身于争论之中，而非妄图去压制那些批评者。要主动地去设计能够引发争辩的话题。即便其中一半人处于支持状态，另一半人处于攻击状态，然而双方其实都在为你提升曝光程度。停止发布那些无人阅读的冗长公关稿件，转而制作可视化的信息图以及与竞争对手进行对比。

给创作者留出二次创作的空间

得给创作者留出充足空间用以重新组合内容，并非仅让他们引用几句官方所说的话语。一个优秀叙事的目标并非产出一篇毫无瑕疵的文章，而是促使几十篇从各异角度切入的衍生内容得以产生。这才是叙事传播的真实方式，其力量远比单一的通稿要大得多。

倘若项目方的目标在于吸引开发者，那就更得清楚开发者获取属于典型的B2B模式。于X上发布公告对他们近乎没有直接成效。惟有当你的项目在讨论里形成了某种热点趋向，开发者才会因追逐热点而被吸引而来，此时引导才会变得易于达成。

X平台上，Web3那种传统的通过公告加上KOL进行宣发的模式正迈向终结，新的玩法要求你去设计话题，以此激发兴趣，进而引爆讨论，最终让社区接过扩音器。公告仍旧很重要，可它应当是一场战役的终点，而非冲锋号。

你试想一下，一旦项目方抛弃对舆论局面的把控，转而积极地去接纳争议，那么你所在的社区还会不会有勇气如此这般地进行操作呢？欢迎于评论区域畅所欲言，讲讲你的见解，同时也千万不要忘记为内容点赞，并且分享给那些仍在发布通稿的友人哟。